業界最新情報

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03/27(Sat) PR現代が「ウェブ集客力向上セミナー」開催

－ウェブ集客のはじめの一歩。成果を出す方法を手に入れる－

マーケティング・企画広告会社「㈱ＰＲ現代」が３月24日「ウェブ集客力向上セミナー」と題したオンラインセミナーを開催。セミナーは３部構成で、自社ホームページの点検と令和時代の三種の神器ともいえるGMB、LINE、ECサイトの活用法、LINE公式アカウントの活用方法と導入メリットについて説いた。講師は同社の下島仁社長、ジュエリー事業部取締役三澤慎太郎氏、ウェブ制作開発室リーダー高本恵未氏。
　冒頭、協賛の（株）ヴィクトリー・オプティカルの和泉延邦社長からは、眼鏡店におけるウェブの取り組みと実店舗のあり方について、専門店ビジネスの方向性を再構築するきっかけになればとの挨拶でスタート。
パート１では、下島社長からの提言では「これだけはおさえておきたいホームページ点検 7つのポイント」として、ウェブを一つの店舗として捉える考え方の徹底を推奨。自社サイトをチェックして店舗の情報インフラを整備することを訴え、ウィスコロナ時代に適応したネクストショッフへの挑戦をと呼びかけた。
　パート２では、三澤氏の解説では「独自サイトの必要性と令和時代の三種の神器(GMB・LINE・EC) 」を掲げ、デジタルシフトした企業の成功事例を紹介。GMB・LINE・ECの連動による効果的なサイト運用を具体的かつわかりやすくレクチャーし、ユーザーファーストの重要性について強調した。
　パート３では、高本氏からは「LINE公式アカウントの活用方法と導入メリットとは? 」を解説。最強の追客アプリといわれるLINE公式アカウントの５つのメリットを解説。新機能の紹介や配信のコツなど効果的な運用方法について参加者の質問に答えながらレクチャーした。
http//www.pr-g.jp/

03/16(Tue) 「IJK」ライブ販売で26億円の売り上げを見込む

5月13日～15日の3日間開催される「神戸国際宝飾展（IJK）」

コロナ禍が続く状況ではあるが、今年で25回目を数え、5月13日～15日の3日間開催される「神戸国際宝飾展（IJK）」には、250社の出展が見込まれている。
神戸ならではの真珠をはじめ、ダイヤモンド、色石、ファインジュエリー、ファッションジュエリー、アクセサリー、リ・ジュエリー、宝飾関連機器などジュエリービジネスに関わる製品、素材、サービスが一堂に会す。また神戸市への大きな経済効果も期待される。
会期中の売上拡大にと、主催者であるリードエグジビションジャパンは、4つの施策を導入し、コロナ問題で出展を控えていた企業も「新たな販路を拡大できる可能性を感じる」と出展を決めはじめている。また、今後の商売にも繋げたいと初出展企業なども現れているとのこと。

国内有力宝飾小売店100社を特別招待

1つ目の施策は「国内有力宝飾小売店100名を特別招待」。積極的に仕入れ・商談を行う100社をサポートする思いで、会場近隣ホテルの宿泊特典付きで特別招待。スムーズに買い付けできるよう商談サポートも実施する。

中国の活発時間に合わせライブ販売

2つ目は「ソーシャルバイヤーとの商談ライブ販売時間を無料で延長」。昨年のIJKから、出展社の海外販路拡大を目的に、在日ソーシャルバイヤーを特別招待した商談促進に力を入れている。800名のソーシャルバイヤーを特別招待するに留まらず、中国で最もライブ販売が活発になる日本時間の19時～22時までの時間帯に出展社が商談できるよう、初日と2日目の商談時間を22時まで延長。展示会は18時までだが、無料でソーシャルバイヤーを通じて22時まで商談ができる。ライブ販売による売上額としては総額26 億円を見込む。

海外有力企業100社とオンライン商談

3つ目は「海外有力バイヤーとのオンラインビジネスマッチングの実施」。中国、香港、台湾、韓国をはじめ、アジアのバイヤーを中心に、100社の有力企業と、オンライン商談を実施する。会期前にバイヤーの仕入れ希望商品を事務局が確認し、会期中に該当する出展社ブースに事務局スタッフが訪問、iPadでバイヤーに商品を見せ商談をサポートするという仕組み。会期中の商談数は500を見込み、IJKで関係性を築くことができれば、会期後の先々に繋がる商売にも期待ができる。

徹底サポートの個別相談・説明会実施

4つ目は「IJKで成果を上げるための個別相談・説明会」を実施する。希望する出店社に対し4月より開始、成果を上げるノウハウを提言する。商談成果を出している出展社の事例を挙げて「ブースへの集客方法」「商品展示方法」などをレクチャーし、会期当日まで徹底サポートするもの。コロナ禍で有意義なソーシャルバイヤーとの付き合いをはじめた企業は、ライブ販売を促す効果的な「ブースづくり」や現地の視聴者が求める「主力商品」なども把握しておきたいことだ。
https://www.ijk-fair.jp/ja-jp.html

03/16(Tue) WEB上で婚約・結婚指輪オーダー可能な店舗

ドイツのジュエリーブランド「acredo（アクレード）」銀座にオープン

ドイツのジュエリーメーカーegf社がグローバル展開する、WEB上で婚約・結婚指輪のオーダーができるジュエリーブランド「acredo（アクレード）」の日本初のフラッグシップショップが3月25日に銀座でオープンする。輸入総代理店は㈱ホッタ。
アクレードのオーダーメイドは、パソコンさえあれば場所を選ばず、独自のリングデザインシステム上で様々なデザインができる。ベースとなるリングを選び、幅や厚み、ダイヤモンドのセッティングなど、細部にわたってデザインが可能。店頭からドイツの工房までネットで繋がるDXを実現し、デザインが変わる度に、相場に合わせた価格が表示される透明性の高さも特徴のひとつになる。
また、顧客の好みをもとにデザインを進める従来の方法はもちろんだが、アクレードではオーダーメイドの新手法として、指輪に込めたい想いをリングアドバイザーが聞き取り、ふたりの想いを指輪に昇華。「思い出の夏の日、降り注ぐ太陽」などの想いをダイヤの留め方で表現するなど、オーダーメイドの購入体験を商品と並ぶ価値として提供する。　製作を担うegf社は、世界中の名だたるジュエリー工房が集まるドイツ南西部の街、フォルツハイムにある。最先端のテクノロジーと経験豊かな熟練マイスターの技術との融合によって、高品質な指輪を製作する。また、厳しい審査により、環境や社会に配慮した企業だけに与えられるR J C （Responsible Jewellery Council：責任あるジュエリー協議会）認証を取得しており、倫理的なモノづくりで SDGsの達成を目指す。
　取り扱うダイヤモンドも生産背景の透明性や高い質が保証された安心・安全なもの。こだわり抜いたダイヤモンドルースも用意。さらに、特別なものとして、識別URLが付与され、アクセスすると、遥か昔に誕生した原石がどこで採掘され、どのように磨かれ完成したのか、採掘から宝石になるまでの明確な流通経路が辿れる「ダイヤモンドジャーニー」付きのダイヤモンドも揃える。ダイヤモンドの“物語”を知ることで、指輪への愛着を深めることができる。なお、ダイヤモンドジャーニー付きのダイヤモンドは全て、サリネ社が世界で初めて開発した「輝き」を光学的に分析し、数値化する鑑定システムで証明された最高ランクの美しい輝きを放つ希少な「Ultimate3」の証明が付く。
　アクレード銀座＝〒104-0061 東京都中央区銀座6-5-8 1F TEL:03- 5962-8780 （3月25日以降）。定休日＝水曜日。
https://acredo-japan.jp/

03/16(Tue) 「商売人としてできることは何か」を考える

広島の「ミムラ時計店社長」と栄光の「小谷年司会長」のディスカッション

素晴らしい年になったのは「挑戦したからこそ」

　「サントノーレ」や「コーチ」、「ランバンコレクション」「レオ・ピッツォ」などの海外ブランドを中心に、全国で時計と宝飾品の販売サポートを行う栄光時計㈱（東京台東区、平野雅彦社長）が3月9日に福岡で開催した西日本商談会で、㈱ミムラ時計店社長三村真二氏（写真：広島県福山市）と栄光ホールディングス㈱会長小谷年司氏による“今後の業界についてのディスカッション”が行われ、コロナ禍の中で急遽実現したにも関わらず、九州地域を中心に30名以上が集った。
　小谷会長は「この1年半、日本の空気感は非常に悪いが、株価は最高値を更新している。貧富の差が大きいので解り難いが、儲かっている会社が実に多い。残念ながら時計宝飾は苦しんでいるが、きっと良いことは後からやってくると信じている」と近況を述べた後、三村社長の紹介として「ミムラの先代社長も良く知っているが、会社を立て直したすごい男。ブランドに頼らずに自主性を持って展開している。ミムラの経営会議に出た時も本当に驚いた。こういう経営の在り方があるのかと感心した。小売店はこういう考え方ならやっていけると思った。実に素晴らしい考え方なので、皆さんにも聞いてもらいたいと企画した」と説明した。
　三村社長は「今年で創業108年目。 20年前に社長になった時は、大体の2世が経験する、人・モノ・金に苦労した。色々とポイントはあるが、複数店舗経営としては、それぞれが“支店経営” となり、会社として一本化できていないのが問題だった。その時、カルロス・ゴーン氏が日産の社長となり、横串にしていくことで回復を成し遂げていた。色々と本も読み、会社に委員会を作った。何をするにも金がない、話を聞いてくれる社員もいない中でやるには、社員を巻き込むしかないと考え、私の経営課題を社員に考えてもらった。自分たちで考え行動し、その果実を味わうのも自分たちであると盛んに伝えた。そして自分たちが経営者だと思ってやってくれと付け加えた。それでも思えないものだろうから、委員会で考えてもらった。会社は社長のものではなく、自分たちで動かくから会社なんだと説明した。3 店舗展開の規模だからできることかもしれないが、夜の時間にやってもらった。私が出ると社長の顔色を窺った発言になるから私は参加せずに、手当だけを出した。最初は社長と会社の悪口が多く、ストレスが多いことがわかった。失敗に終わると思ったこともあったが、我慢して委員会には出ずにいた。不思議なことに社員はストレスを吐き出すと、やるべきことをやりだした。20年が経ち、うちの営業会議は委員会会議のことと同義になり、数字に関する話もない。課題を見つけ修正点を考えることばかり。社員が考え、どうやりたいかを社員同士が決めていく」と、現在のスタイルを説明した。
　30年前の経営会議は社員も本人（社長でない時代）も退屈だったそうだ。転換のきっかけは仲間の経営会議を見せてもらい、それが素晴らしかったことを挙げた。同社の経営会議はオープンで外部の人も見に行ける。これは三村社長の拘りで「経営者は同業店を見に行きたがるものだが、それでは本当の中身はわからない。互いに経営発表会を見に行けるようになることが、本当の発展に繋がると思っている」と述べている。改めて経営会議は取材させてもらう予定だ。
　今後の課題にとしては「少子高齢化で客数が減っていく中で、売上を取るよりも粗利を取ることを私は決断した。変な意味ではない。バンコクで色石を調達し、自社ブランドの製作を3年前から始めた。思い上がっているわけでもない。自分の会社でブランディングも行っている。お陰様で売上高も上がり、粗利経常利益も上昇してきた」と1つの施策を披露した。
　同社には売上目標が存在しない。社員の目標は「家族と旅行に行く」などである。もちろん翌期の売上目標はあるが、社員が自己申告として立てる。店長はその理由を確認する程度で自主性を優先する。各社員が立てた目標を会社がサポートする形だ。そのために、その目標を達成するための仕組みづくりが行われている。社員の働きがいや時間の使い方を大切にするために、生産性を考えた取り組みとして、変動時給などを取り入れている。社員同士がアドバイスを送り合う風土も生まれ、ほとんどの社員の売上が3000万円を超えている。三村社長は店長に「社員の物資両面の幸せをつくること」と伝え、何％落ちたかなどは関係ない。数字は銀行のためにあり、大切なのは社員がどう在りたいかだと説いている。
　コロナ禍で営業のできなかった時にもターニングポイントがあったという。営業のできなかった昨年の4・5月に、「いつも助けてもらっているお客様が困っている時に、できる範囲の金額と行動で、商売人としてできることはなにかを考えてみろ」と言ったという。それは三村社長が、マスクが手に入らない時に1枚100円したマスクを10枚1セットで顧客に届けに行くと指示し、社員全員が「非常識だ」と反対した時だ。暗い顔をした社員を朝からあちこちに回らせたというが、夕方に帰社した社員の顔は、皆輝き、「こんな時に有難う」「家に上がってお茶でも飲んでいって」などと全ての顧客先で喜ばれたという。
　この行動で社員が元気を取り戻し、顧客だけでなく会社にも勇気を与えた。三村社長は「カスタマーシップではなく、カスタマー “フレンド”シップであることを気づかされた。成長の源は挑戦だと思っている。当たり前のことではあるが、社員に経験させること。マスクを配る時には、絶対に商売の話はするなと指示した。見返りを考えなかったが、2020年が素晴らしい年になったのは挑戦したからだと思う」とした。
　最後に小谷会長は「商売と社員の人生が近いとろろにあるのが素晴らしい。仕事に人生を賭ける意味があることを言い聞かせているのだと思う。従業員を育てることに尽きる」とまとめた。
　ミムラ時計店の毎年2月のイベントには「チャレンジ企画」を入れている。社員が育つためでもあるという。この企画を成功させるために栄光時計も参画している。「栄光時計は、あれやこれやとやりたいことを伝えると、国際的なネットワークを駆使し、魅力的な商材や国内外から収集した質の高い情報を提供してくれる懐の深い会社。もっと手突っ込んでも答えてくれるので、催事だけの付き合いではもったいない。社員も育つので、成長の源として検討することをおすすめします」と三村社長が最後に付け加えた。
https://www.e-tkb.com/

03/16(Tue) 山形の新光堂が東北最大級の大型商業施設に出店

ファッション・ブライダルリング「WEDY」

　創業84年を迎える山形の宝石・時計・眼鏡専門店SHINKODO（㈱新光堂＝山形県天童市、阿部光広社長）は、3月5日に開業した東北最大の大型商業施設「イオンモール新利府南館」（宮城県宮城郡）内に、ファッションジュエリー・ブライダルリングを扱う「WEDY（ウェディ）」を出店した。
　イオンモール新利府は北館と南館に建物が分れ、それぞれで取り扱う商品やコンセプト、ブランドが異なる。今回新たにオープンした南館は、敷地面積、駐車場面積が広大で、東北最大級の大型商業施設となり、大きな関心と話題を集めている。
　その南館に出店した「WEDY」は、新光堂のファッションジュエリー・ブライダルリングを取り扱う店舗。
　「WEDY」はブライダルリング専門店として山形県に1店舗、宮城県に新利府店、合わせて4店舗展開。取り扱いブランド数は普段使いできるジュエリーのブランドが7ブランド、結婚指輪や婚約指輪のブランドが26ブランドと合計33ブランドを取り揃え、その他にも真珠や、黒蝶真珠、チタンピアスなど幅広い商品群で充実させている。
　　WEDYの人気ランキングも出ている。ファッションジュエリー部門第1位は「カシケイブラウンダイヤモンド」、第2位は「MEGURU」、第3位は「Timeless One s」。ブライダルジュエリー第1位は「Ma kana」、第2位は「MONNICKENDA M」、第3位は「Rapunzel」となっている。
https://j-shinkodo.jp/shinkodo-premier-open/

03/16(Tue) ラザールダイヤモンドが千葉に新店舗オープン

関東圏内の更なるマーケットシェアの拡大を目指す

JR千葉駅直結の駅ビル商業施設「ペリエ千葉」に、「ラザールダイヤモンドブティック千葉店」が3月26日にグランドオープンする。
　「ラザールダイヤモンドブティック」は、ニューヨークのダイヤモンドカッティングブランドである「ラザールダイヤモンド」を扱う専門店として、プリモ・ジャパン㈱が大都市を中心に15店舗運営。「ラザールダイヤモンドブティック千葉店」は16店舗目のブティックであり、2018年11月の「ラザールダイヤモンドブティック名古屋駅前店」以来2年5カ月ぶりの新店舗。千葉県は1都3県における唯一の未出店エリアで、関東圏内の更なるマーケットシェアの拡大を目指す。
　「ペリエ千葉」は2018年6月にグランドオープンし、JR東日本（千葉ステーションビル）が運営する商業施設。多くの路線が交わる千葉駅から徒歩1分の立地でアクセスが良いことに加え、駐車場も完備しているため千葉県内を車移動する顧客も来店する。出店する 4階フロアはJR直結の改札口があり、顧客の往来が多く、ドレスショップやジュエリーショップが軒を連ねているため、ブライダル商材を探す顧客の買い回りも期待できる。「ラザールダイヤモンドブティック千葉店」の出店を機に、今までラザールダイヤモンドの商品を求め、都内に移動していた顧客の利便性を高める。
https://www.lazarediamond.jp/

03/16(Tue) 11年目を迎えたTASAKIのチャリティープロジェクト

MAGOKORO JAPANがスタート

　2011年に東日本大震災の被災者を支援する目的で発足された「TASAKIチャリティープロジェクト “MAGOKORO JAPAN”」が3月 11日にスタートした。
　これまで、複数のハートが寄り添うデザインで強い愛と絆を表現したジュエリーを毎年特別に制作し、その売上全額を、東日本大震災や平成28 年熊本地震などからの復興を支援する活動に寄付してきた。
　今年は、ふたつのハートが寄り添いひとつになる様をイメージしたモチーフに、繁栄や実りを象徴する鮮やかなガーネットと淡水真珠を組み合わせたデザインのネックレス（価格1万8000円＋税）を展開。売上は、東日本大震災の孤児遺児の支援を目的とした「公益社団法人3.11震災孤児遺児文化・スポーツ支援機構（3.11塾）」、ないしは平成28年熊本地震からの復興支援を目的とした「一般社団法人FOR KUMAMOTO PROJECT」のいずれか、購入者が寄付先を選定する形で実施している。
https://www.tasaki.co.jp/

03/16(Tue) ナガホリが新作とキャンペーンを紹介

ブライダルから入ジュエリーまで

　ナガホリの新春創作展が1月から延期となっていたが、3月9・10日の2日間、「期末商談会」として本社ビルにて開催された。ただし、来場が難しい地方取引先にはWEBによる案内に留め、近郊の取引先のみの来場案内と時間調整によって来場人数を絞り、感染対策予防も実施された。
　「PINKY&DIANNE」のBijouxの新作では、大粒のホワイトトパーズのペアシェイプが美しく揺れて輝き女性らしいエレガントさを感じさせるWHIT E DROPも好評。バゲットカットのホワイトトパーズがすっきりとしたシャープな印象を与え、しなやかな細身のチェーンが繊細さを演出する。ペンダント2万2000円～2万3100円（税込）、ピアス1万5400円（税込）、全てK10YG。3月上旬より店頭販売予定。
　人気の「Only You」は、3月6日より“#ミーツオンリーユーキャンペーン”を開始。来店試着で全員にオリジナルクロスをプレゼントし、さらに成約特典としてセンターダイヤモンドのカラーを無料でワングレードアップするほか、Only You公式インスタグラムフォロー&購入写真の投稿で、抽選で3名に豪華ギフト（3万円相当）があたる豪華プレゼントを用意した。
また、千葉県のマスコット「チーバくん」をモチーフにした純金小判を2月1 日より発売開始し好評を博している。
http://www.nagahori.co.jp/

03/16(Tue) ジェンダー平等の達成が最重要課題

デビアス・グループ

　ボツワナ、カナダ、ナミビア、南アフリカで採掘を行う世界最大のダイヤモンド採掘会社で、全てのダイヤモンドを社会的、倫理的、環境的基準を満たす方法で採掘することを約束しているデビアス・グループが、2030年までにジェンダーの平等を達成すべく、アフリカ南部の産出国における女性起業家の支援に300万ドルを追加投資するなど、国際機関UNWOMENとのグローバルパートナーシップ延長を「国際女性デー」の3月8日（英国付）に発表した。
　同パートナーシップは2017年にスタートし、全社を挙げて女性の活躍を促進させ、上級管理職に女性が任命される比率は22％から40％へ、また上級管理職全体における女性比率は17％から30％へ上昇させている。
　同グループの取り組み「Building Forever」の中で、2030年までに1万人の女性小規模企業家を支援すること、そして1万人の女性にSTEM教育（科学、技術、工学、数学）を提供することを約束している。
また同グループは、デビアスジュエラーズやフォーエバーマークといったブランドを展開する一方、ダイヤモンドの出自やトレーサビリティを確かめるためのGem FairやTracrといった技術も開発している。
https://www.forevermark.com/ja-jp/

0333/16(Tue) 「ショーメ」がドラマとコラボレーション

2億7千万円のネックレスをビジュアルに

　「ショーメ」（LVMHウォッチ・ジュエリージャパン㈱）は、4月10日よりスタートする、東海テレビ・フジテレビ系全国ネット「オトナの土ドラ」シリーズ第33弾「最高のオバハン中島ハルコ」とスペシャルコラボレーションを実施し、主演の大地真央さんがショーメのジュエリーやタイムピースを全話にわたって着用することを発表した。
　3月7日に発表された「最高のオバハン中島ハルコ」のポスターヴィジュアルには、パリより取り寄せた世界に1点のハイジュエリー・ネックレスが着用され、第一話にも登場する。全話を通してショーメのさまざまなジュエリーやタイムピースが楽しめる。
　ドラマの原作は林真理子さんの小説「最高のオバハン」シリーズ（文春文庫刊）、人気漫画家の東村アキコさんがほれ込み、コミカライズまでした超話題作となっている。
　ポスター用のジュエリーは、「ローリエ」のネックレス（参考価格：税込2億7720万円）、「ジョセフィーヌ」のイヤリング（税込348万7000円）、「ローリエ」のリング（税込371万 8000円）。
https://www.chaumet.com/

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