 | 伸びる宝石サービスと新たなジュエリーサービス
「横浜」の過去最高の来場者数から、より多くの商談に
日本最大の見本市主催会社RX Japan（旧：リードエグジビショ ンジャパン）と、日本のジュエリー産業をリードする（一社）日本ジュエリー協会が主催する日本最大の宝飾展「第33回国際宝飾展」（IJT） が、2022年1月12日（水）～15日（土）までの4日間、東京ビッグサイト東展示棟で開催される。
なお同展示会は、政府・自治体および展示会業界のガイドラインを基に対策が講じられ、出展社や来場者の安全が確保される。
IJTには日本最大の宝飾品の仕入れの場として、海外をはじめ全国から例年多くのバイヤーが訪れる。昨年1月のIJTは、東京オリンピック・パラリンピック開催のために会場を青海展示棟に移し、コロナ禍という厳しい状況下でもあったが、アフターコロナを見据えた有力メーカー・卸など約510社の出展社が集まり、できる範囲内で少しでも経済活動に貢献できればと努力する姿が見られた。
また、2021年の10月に横浜で開催された「第9回国際宝飾展 秋」（秋のIJT）では、過去最高の来場者数を記録したことで需要の高さが判明し、新たな年のスタートに多くの商談を期待する宝飾メーカー約530社が今回のIJTに出展することを決めている。
市場の変化から生まれる新たな需要と多彩な取引 幅広いジャンルの販売元
残念ながら海外渡航制限により海外からのバイヤーは望めないものの、全国からの来場予定者は、宝飾小売店、百貨店バイヤー、宝飾 メーカー・卸、デザイナーをはじめ、セレクトショップ、通販・ネットショップ、ハンドメイドクリエイター、アパレルショップ、雑貨店など多種多様な販売元が会場に訪れ、宝石の特質から現品購入が行われるが、成熟した市場においては独自性やオリジナルといった商品需要の高さからの注文やOEM発注、新たな取引先の開拓などを希望する人も増えている。SNSの普及により個人事業主や幅広いジャンルの販売元がジュエリーを提案する機会が増えてきており、それだけ成熟した消費者が新しいものや新しいデザインを求めていることが窺える。それに合わせて、知識をブラッシュアップできるセミナーや基礎知識といった『学び』の需要も高くなってきている。これまでアクセサリーを販売してきた事業主が、ステップアップとしてジュエリーを販売し始めるケースもある。このような市場の変化から新たな需要が生まれ、 様々な取引が生まれているのかもしれない。
新トレンドのライトジュエリーが集まる 「ガールズジュエリー」
ほか 9つのカテゴリーでレイアウト
会場内は大きく分けて、9つのカテゴリーでレイアウトされている。
「ジュエリー」にはファインジュエリー、色石・プラチナ・ゴールドのジュエリーをはじめ、海外ジュエリー、地金ジュエリー、OEM・ODM のほか、リフォーム、中古ダイヤモンド・色石、中古ブランドジュエリー、中古高級時計もカテゴライズされている。
「パール」はあこや、南洋、黒蝶、白蝶と全てのジャンルが揃う。
「ダイヤモンドワールド」は、天然ダイヤモンドやカラーダイヤモンドなど希少石が集まる。
「ジェムストーン／ミネラル」は、貴石や半貴石、天然石、琥珀、翡翠、珊瑚、パワーストーンなどが並ぶ。
「ラグジュアリー」には上代300万円以上の高級ジュエリーが集まる。
その他「デザイナー／クラフトマン」、「合成ダイヤモンド」、「宝飾関 連製品／催事商材」に、最新トレンドのライトジュエリーが出品される「ガールズジュエリー」が会場中央に設置される。
ソーシャルバイヤーが生み出すB to B、B to C、C to C
ビジネスを捉えた業界のあり方
コロナ禍の中で急増しているのが、フィリピン人や中国人などによるライブバイヤーたちだ。 それに加え、日本在住の外国人ソーシャルバイヤーといわれる来場者数が急激に増加しており、彼らを頼りにする出展社が後を絶たないのが現状だ。
国内でジュエリーやアクセサリーを製作・販売するハンドメイドクリエイターをはじめ、SNS上で販売する宝飾品に関心を持つ個人の来場も見込んでいるため、3年前とは明らかに会場の雰囲気は異なってきている。
小売店の顧客が展示会場に足を運んでしまうこともある。仕入れてもらえない現状の宝飾メーカーや卸が直接販売をし始めることも止められないだろう。せめて心しておきたいのは価格競争に走らずに、価値ある商品やサービスの提供を徹底していくことだ。昨年の1月の IJTでは主催者から出展社に対し上代表示の指示が出されている。主催者である日本ジュエリー協会としてはBtoBを推奨しており、BtoB ないしBtoC、BtoBtoC、CtoCを踏まえたビジネスのあり方が必要になってきていることも念頭におきたい。
ライブ販売は世界中のユーザーに商品を販売する手法の一つで、 コロナ収束後も一層拡大するとの見方もあり、ライブ販売を行うソー シャルバイヤーの数も年々急増中だ.
幅広いセミナー
会期中には、売上向上のために欠かせないWEB戦略をはじめ、ブ ランドづくりや色石の学識などを習得できる講座や、宝飾メーカー・ 小売のトップによるSDGs対談など、宝飾品ビジネスに明日から役立つ講座から、ハンドメイド作家向けのSNS運用や販売方法が学べる 講座など幅広いテーマのセミナーが予定されている。聴講はすべて無料だが、事前申込制となっており、満員になる前に申込み、この機会に学びと正しい情報の収集を行いたい.
豪華な顔ぶれ ジュエリーベストドレッサー賞
「各世代で最も輝いている、宝石の似合う人を表彰する賞」として、33年の歴史を誇る「日本ジュエリーベストドレッサー賞」に、様々な分野で活躍する話題の有名人が顔を揃えている。
10代＝芦田愛菜（女優）、20代＝広瀬アリス（女優）、30代＝佐々木希（女優）、40代＝アンミカ（モデル／タレント）、50代＝真矢ミキ （女優）、60代以上＝宮崎美子（女優）、男性＝北村匠海（俳優）、特別賞＝水谷隼（プロ卓球選手）。なお、今回は受賞者の披露やパーティーは中止となっている（敬称略）。 |
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